绝大部分的软件厂商和代理商之间存在天然的博弈关系，厂商将软件开发出来，销售给代理商取得收入，厂商希望软件可以卖的更贵一些，更多一些，一句话总结就是：代理费收入最好连年增长；

代理商希望软件功能再强一点，再便宜一点，市场宣传做得再好一点，市场价格更高一点，卖的更容易一点，一句话总结就是：利润最好连年增长。

可是这双方明显是博弈关系，因此，绝大多数的软件厂商与代理商之间，只有短期利益，没有共同的事业，当然也不会风险共担，利益共享的长效机制。当烧钱模式的后进入者，以直销模式在全国设点，这些代理商们受到的业务冲击很大，信心上更是危机重重。

易石软件却独辟蹊径，一方面在上海本地直销业务上，保持健康平稳的增长，并具备行业一枝独秀的盈利能力；另一方面，积极扶植培养各个城市的经销商，不仅向经销商输出软硬件产品，更是将多年积累的价值营销方式，毫无保留的教会经销商，使他们在本地市场，能够拿下高质量的客户，真正具备可持续的盈利能力；

易石软件上海总部，努力成为一家小而美的，以产品研发为主的公司，我们没有能力在全球的各个城市，建立并管理一支庞大的销售和服务团队，因此，在上海以外的任何城市，我们都不会建立本地化的直销团队；但是，我们非常愿意将我们对行业与客户应用的深刻理解，将我们优秀的产品与方案，将我们的盈利模式，毫无保留的输出，我们做好教练，努力帮助那些志同道合的伙伴们，取得共同事业的成功。

在这样的理念下，我们的软件产品，不像直销那样，一个模块一个模块的卖给客户，或者一套软件一套软件的卖，而是视合作伙伴所处的市场规模和承受能力，仅收取少量的年度支持费用，软件产品的销售，请多多益善，收入都归您。我们希望看到，你也能像我们一样，真心的为客户创造价值，软件获得成本已不必考虑，请努力帮助我们共同的客户，根据他们各自不同的需要，实施落地我们各种优秀的解决方案和高级模块。

我们深知直销公司的不易，因此我们高度重视生态链的建设，面对任何一个经销商，我们不会主动增加年度支持费用，因为我们不靠经销商来赚钱，甚至，为了经销商长期健康的发展，我们对每座城市的经销商数量有严格的把控，对于有多家经销商的城市，我们设定有效的市场游戏规则，化解不必要的内部恶性竞争，转为大家一起合作共赢。

不仅如此，由于我们多年耕耘的市场与品牌口碑，以及全国各地优质客户群体，我们的软件已承载了千亿级的客户交易流水，软件系统出色的体验带来用户超高的黏度，我们正同时获得腾讯和阿里巴巴的高度重视，达成的长期战略合作伙伴关系，也进一步优化我们的盈利模式，因此获得的收益，我们与大家一起分享。

这样，我们与经销商之间的关系，就不是博弈关系，而是唇齿相依的共生关系。

当然，我们也知道，并不是所有的系统集成商都可以成为我们长期的合作伙伴，我们只能挑选那些愿意真心帮助客户成功的，那些视Yumstone易石软件为自己品牌和事业的，那些有销售及技术服务能力或潜力的公司，再加上一点点合作的缘分，成为我们长期的事业伙伴。

我们公司的股权价值，我们视之为最宝贵的东西，不久的将来，也可以与您分享。